• почему стандартные приемы продаж не работают в большом бизнесе
• почему так часто ошибаются бизнес-тренеры
• стратегия победы в сложных тендерах
• техника заключения крупных контрактов
• преграды к большой сделке и их преодоление
• тактика Кутузова и фон Клаузевица в бизнесе
• секреты больших сделок и другие темы

Сверхэффективный метод продаж для тех, кто хочет договариваться быстро

• настрой на встречу. Концепт «Продавать» и концепт «Покупать»
• подготовка к контакту с клиентом. Структура профессиональных вопросов
• четыре точки эффективной презентации и контакта с клиентом
• предложение клиенту — завершение сделки. 3 способа завершения сделки
• три шага обработки возражения
• учимся определять тип клиента

Успеху можно научиться. Универсальные скрипты и алгоритмы достижения успеха работают независимо от вашей профессиональной сферы, возраста и стартовой позиции. Ваша задача — освоить эти скрипты и алгоритмы

• соотношение успеха с «лидерством», «счастьем», «удачей» и «свободой»
• путь к личному успеху через профессиональный, алгоритм достижения
• показатели истинного успеха. Система ценностей успешного человека
• ресурсы высшего и низшего порядка, их распределение на этапах жизни
• принципы, ускоряющие движение к успеху

• подготовка к переговорам, приемы ведения переговоров
• борьба за выгоду: правила торга
• методы аргументации: от доказательств к аргументам
• работа с сопротивлением и претензиями
• давление и манипуляции в переговорах
• провокации, агрессия и гнев, эмоциональный баланс

Технологии моральных поощрений и наказаний подчиненных

• ключевые принципы повышения эффективности воздействий
• методика аудита ошибок в подходах к решению негативных ситуаций
• типичные ошибки руководителей в его применении
• как формируется предвзятое отношение и последствия для управления 
• «инструменты» эффективных поощрений и наказаний

Технология управления своими и чужими эмоциями

• типичные формы эмоциональных стрессов, их внешнее проявление
• почему возникают негативные эмоции, ключевые причины
• механизм возникновения негативных эмоций
• взаимодействие с «трудными» собеседниками
• методы развития своих навыков сохранения эмоциональной устойчивости

• мотивация при внедрении хрометража и тайм-менеджмента
• планирование в условиях динамично развивающейся среды
• типичные ошибки продавцов в каждом типе продаж, способы коррекции
• применение ТМ для развития организации и поддержки проектов
• технологии отказа и борьбы с «навязанной важностью»

Активный тренинг для менеджеров по продажам

• ключевые критерии успешного бизнеса выделения среди конкурентов
• выход из зоны комфорта: основной секрет мотивации
• правило «Напряжения» в переговорах, когда клиент точно купит
• «Выжженный и Райский остров» клиента
• эффективная презентация, принцип 4 драйверов продаж