Сверхэффективный метод продаж для тех, кто хочет договариваться быстро

• настрой на встречу. Концепт «Продавать» и концепт «Покупать»
• подготовка к контакту с клиентом. Структура профессиональных вопросов
• четыре точки эффективной презентации и контакта с клиентом
• предложение клиенту — завершение сделки. 3 способа завершения сделки
• три шага обработки возражения
• учимся определять тип клиента

• подготовка к переговорам, приемы ведения переговоров
• борьба за выгоду: правила торга
• методы аргументации: от доказательств к аргументам
• работа с сопротивлением и претензиями
• давление и манипуляции в переговорах
• провокации, агрессия и гнев, эмоциональный баланс

Технология управления своими и чужими эмоциями

• типичные формы эмоциональных стрессов, их внешнее проявление
• почему возникают негативные эмоции, ключевые причины
• механизм возникновения негативных эмоций
• взаимодействие с «трудными» собеседниками
• методы развития своих навыков сохранения эмоциональной устойчивости

Активный тренинг для менеджеров по продажам

• ключевые критерии успешного бизнеса выделения среди конкурентов
• выход из зоны комфорта: основной секрет мотивации
• правило «Напряжения» в переговорах, когда клиент точно купит
• «Выжженный и Райский остров» клиента
• эффективная презентация, принцип 4 драйверов продаж