
Продажи на пальцах
Сверхэффективный метод продаж для тех, кто хочет договариваться быстро
- настрой на встречу. Концепт «Продавать» и концепт «Покупать»
- подготовка к контакту с клиентом. Структура профессиональных вопросов
- четыре точки эффективной презентации и контакта с клиентом
- предложение клиенту — завершение сделки. 3 способа завершения сделки
- три шага обработки возражения
- учимся определять тип клиента


Жёсткие переговоры
- подготовка к переговорам, приемы ведения переговоров
- борьба за выгоду: правила торга
- методы аргументации: от доказательств к аргументам
- работа с сопротивлением и претензиями
- давление и манипуляции в переговорах
- провокации, агрессия и гнев, эмоциональный баланс


Как влиять на других, сохраняя себя: эмоциональная эластичность лидера
Технология управления своими и чужими эмоциями
- типичные формы эмоциональных стрессов, их внешнее проявление
- почему возникают негативные эмоции, ключевые причины
- механизм возникновения негативных эмоций
- взаимодействие с «трудными» собеседниками
- методы развития своих навыков сохранения эмоциональной устойчивости


Боль и удовольствие в продажах
Активный тренинг для менеджеров по продажам
- ключевые критерии успешного бизнеса выделения среди конкурентов
- выход из зоны комфорта: основной секрет мотивации
- правило «Напряжения» в переговорах, когда клиент точно купит
- «Выжженный и Райский остров» клиента
- эффективная презентация, принцип 4 драйверов продаж
